Vicepresidente de Desarrollo de Negocio
Fully Remote - US
Vicepresidente de Desarrollo de Negocio
Tiempo completo • Fully Remote - US
Beneficios:
- Uniformes gratuitos
- Seguro médico
- Tiempo libre remunerado
- Seguro de visión
- 401(k)
- Coincidencia 401(k)
- Seguro dental
Vicepresidente de Desarrollo de Negocio
Título del puesto: Vicepresidente de Desarrollo de Negocio
Ubicación: Remoto
Departamento: Desarrollo de negocio
Informes a: CIO
Viaje: 50%+
Viaje: 50%+
Resumen
El Vicepresidente de Desarrollo de Negocio es responsable de liderar la estrategia global de crecimiento de la empresa, impulsar la generación de ingresos y supervisar todas las funciones de desarrollo de negocio. Este puesto ejecutivo proporciona dirección estratégica en la adquisición de nuevos clientes, expansión del mercado, gestión de cuentas nacionales, marketing y eventos para garantizar un enfoque cohesivo y escalable del crecimiento. El vicepresidente de Desarrollo de Negocio es un líder práctico y enfocado en el crecimiento que identifica, desarrolla y cierra activamente nuevas oportunidades de negocio mientras lidera un equipo de alto rendimiento. Este puesto trabaja de forma transversal con Operaciones, Finanzas y Liderazgo Ejecutivo para alcanzar objetivos de crecimiento agresivos, manteniendo al tiempo relaciones sólidas con los clientes y posicionamiento de marca.
Responsabilidades clave
Liderazgo Estratégico y Crecimiento
- Desarrollar y ejecutar la estrategia global de desarrollo de negocio de la empresa para impulsar el crecimiento de ingresos y la expansión del mercado.
- Identificar nuevas oportunidades de mercado, asociaciones estratégicas y ofertas de servicios para mejorar la posición competitiva.
- Establecer objetivos de crecimiento a corto y largo plazo alineados con los objetivos de la empresa.
- Desarrollar estrategias para ampliar la presencia de la empresa en el mercado y aumentar su cuota de mercado mediante la adquisición de nuevos clientes y oportunidades estratégicas de crecimiento.
Desarrollo de Nuevos Negocios
- Identificar, explorar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio que generen un crecimiento significativo de ingresos.
- Construye y mantén una sólida cartera de clientes potenciales cualificados, socios estratégicos y nuevas oportunidades de mercado.
- Desarrollar y mantener relaciones a nivel ejecutivo con posibles clientes y responsables clave de la toma de decisiones.
- Busca proactivamente nuevos negocios mediante networking, relaciones con el sector, recomendaciones, eventos, divulgación estratégica y otras actividades de desarrollo empresarial.
- Lidera la búsqueda de oportunidades complejas y de alto valor desde el contacto inicial hasta la propuesta, la negociación y el cierre.
- Desarrollar y ejecutar estrategias para entrar en nuevos mercados, ampliar la base de clientes de la empresa y crear nuevas fuentes de ingresos.
- Identificar de forma constante oportunidades para aumentar la presencia de la empresa en los mercados existentes, manteniendo al mismo tiempo un fuerte enfoque en nuevos negocios.
Gestión de ingresos y rendimiento
- Poseer y ser responsable del rendimiento global de ingresos tanto en negocios nuevos como existentes.
- Supervisa la salud de la cartera de ventas, la previsión y las métricas de rendimiento en todas las funciones de desarrollo de negocio.
- Mantener la responsabilidad por la generación de oleoductos y la generación de nuevos ingresos.
- Colabora con Finanzas para desarrollar estrategias de precios, modelos de ingresos y previsiones presupuestarias.
Liderazgo y Desarrollo del Equipo
- Liderar, orientar y desarrollar el equipo de Desarrollo de Negocio, incluyendo:
- Director(es) de Ventas Nacionales
- Gestor(es) de Cuentas Nacionales
- Coordinador(es) de Cuenta(s)
- Responsable de Marketing y Eventos
- Establece roles claros, expectativas y métricas de rendimiento en todo el equipo.
- Construye una cultura de alto rendimiento y orientada a resultados, centrada en la responsabilidad y la colaboración.
- Orienta y desarrolla al equipo en prospección, desarrollo de relaciones, gestión de oportunidades y estrategias de cierre.
Ventas y Estrategia de Cuentas
- Proporciona liderazgo y dirección en oportunidades de venta complejas, propuestas de alto valor y negociaciones de contratos.
- Liderar y colaborar con el Director Nacional de Ventas en la búsqueda y adquisición de grandes cuentas nacionales y alianzas estratégicas.
- Supervisa la estrategia de gestión de cuentas para garantizar la retención de clientes, la satisfacción y el crecimiento de los ingresos.
- Identificar oportunidades para ampliar relaciones con clientes existentes manteniendo un fuerte enfoque en la adquisición de nuevos clientes.
Marketing y alineación de marca
- Asegura la alineación entre el desarrollo de negocio y las estrategias de marketing para impulsar la generación de leads y el reconocimiento de marca.
- Supervisa la estrategia de eventos y ferias comerciales para maximizar el ROI y la presencia en el mercado.
- Colabora en mensajes, posicionamiento y campañas que apoyen los objetivos de crecimiento.
Compromiso con clientes e industria
- Construye y mantén relaciones a nivel ejecutivo con clientes y socios clave.
- Representar a la empresa en eventos del sector, conferencias y reuniones de alto nivel con clientes.
- Construir y ampliar activamente la red de clientes potenciales, contactos del sector y socios estratégicos de la empresa.
- Mantente informado sobre las tendencias del sector, el panorama competitivo y la dinámica del mercado.
Métricas de rendimiento (KPIs)
- Cumplimiento de los objetivos globales de crecimiento de ingresos de la empresa
- Nuevos ingresos generados
- Adquisición de nuevos clientes
- Crecimiento y tasas de conversión de la cartera de ventas calificadas
- Adquisición y expansión exitosa de las cuentas nacionales
- Métricas de retención y satisfacción de clientes
- Rendimiento y desarrollo del equipo de Desarrollo de Negocio
- ROI en iniciativas y eventos de marketing
- Desarrollo de nuevos mercados y alianzas estratégicas
Cualificaciones
- Licenciatura en Negocios, Marketing o un campo relacionado.
- 10+ años de experiencia en desarrollo de negocio, liderazgo de ventas o roles relacionados.
- Historial probado de generar y cerrar personalmente nuevos negocios significativos y de impulsar el crecimiento de ingresos.
- Historial probado de liderar equipos de alto rendimiento.
- Experiencia gestionando tanto ventas de nuevos negocios como estrategias de crecimiento de cuentas nacionales.
- Éxito demostrado desarrollando nuevos mercados, construyendo relaciones a nivel ejecutivo y convirtiendo oportunidades en ingresos.
- Fuerte presencia ejecutiva con habilidades excepcionales de liderazgo, comunicación, construcción de relaciones y negociación.
- Buenas habilidades de prospección, presentación, negociación y cierre.
- Capacidad demostrada para pensar estratégicamente mientras ejecuta tácticamente.
- Se prefiere experiencia en restauración, construcción, franquicias o servicios relacionados.
- Disposición para viajar según sea necesario para la interacción con clientes y eventos del sector.
- Cómodo operando en un entorno altamente responsable y orientado a resultados, con objetivos agresivos de crecimiento y ingresos.
Este es un puesto remoto.
"Construimos carreras" - Steve White, Presidente y COO
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